Im bisher bereits hart umkämpften Hotelmarkt werden nach Beendigung der Corona-Einschränkungen die Themen Marketing mit Sales/Vertrieb und Preisgestaltung noch weiter an Bedeutung gewonnen haben.

Nutzen Sie daher die Zwischenzeit um Ihre bisherige Positionierungs-,  Produkt-, Sales (On- wie Offline) und/oder  Preisstrategien auf den Prüfstand zu stellen, um ihre bisherigen Marktanteile zu halten oder auszubauen.

Gerne unterstütze, berate und trainiere/coache ich Sie hierbei.

Nachfolgend habe ich Ihnen einen kleinen Auszug möglicher Themen aus den Hauptbereichen Positionierung/Angebotspalette, Distribution — Verkaufsaktionen und Preisgestaltung/Ratenstrukturen zusammengestellt die einzeln oder auch kombiniert gebucht werden können.

Positionierung und Angebotspalette

• Ist Ihr Hotel (noch) richtig positioniert?
• Sind die vorhandenen sowie anvisierten Zielgruppen noch Ihre relevanten – zur
  Positionierung passenden – Zielgruppen?
• Inwieweit sind die vorhandenen Angebote (noch) zielgruppenspezifisch gestaltet?

Distribution – Sales-/Verkaufs-Aktionen (on- & offline)

• Welche zielgruppenspezifischen Verkaufsmaßnahmen können Sie aktuell neu implementieren oder forcieren und welche Aktionen können Sie runterfahren oder eliminieren?
• Mit welchen Kundenbindungsmaßnahmen können Sie während den Corona-Beschränkungen mit Ihren Hauptproducern und Stammgästen in und wie oft im Kontakt bleiben?
• Welche zielgruppenspezifischen Sales-Aktionen, Promotion und Kampagnen sind zum Distributionsausbau kurz- und mittelfristig bzw. nach Beendigung der Corona-Beschränkungen sinnvoll und kostenmäßig für Ihr Haus vertretbar?
• Sind Ihre Verkaufsaktionen, on- wie offline, (noch) zielgruppenspezifisch geplant und in den richtigen Vertriebswegen platziert?

Ratenstrukturen/Preisgestaltung/ Yield Management

• Kennen Sie Ihre aktuelle Gewinnschwelle/Break-Even?
• Verfügen Sie über zielgruppenspezifische und an der Nachfrage orientierte Ratenstrukturen?
  • Falls ja, welche weiteren Optimierungen bieten sich Ihnen hier noch?
  • Falls nein, gerne entwickle ich mit Ihnen zusammen Ihr maßgeschneidertes,
    dynamisches Preissystem — Yield Management.
• Welche Buchungsbedingungen/Restriktionen können noch implementiert werden?
• Mit welchen Raten gehen Sie nach den Corona-Beschränkungen an den Markt?
• Wie verhalten und argumentieren Sie und Ihr Team sich richtig, wenn nach den Corona-Beschränkungen Preisdumpingversuche auftreten?

Sollten Ihr Thema nicht aufgeführt sein, Sie weiteren Informationsbedarf haben bzw. einen Telefontermin vereinbaren möchten, kontaktieren Sie mich bitte unter der E-Mail Adresse angelika.vogtQav-hotelberatungde

Ich freue mich, Sie – in dieser für uns alle herausfordernden Situation – zu unterstützen.